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title: "Entendendo Rony Coder"
author: "@ronycoder"
description: "A primeira coisa a falar é, claro, como começar. Algumas pessoas acham que o certo é começar uma apresentação com uma piada. Eu não recomendo. O motivo é que no início de uma apresentação, as pessoas..."
source: "https://adhenawer.net/posts/pt_br/entendendo-rony-coder.html"
lang: pt-BR
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TL;DR · principais pontos

1. A primeira coisa a falar é, claro, como começar.
 2. O que você deve fazer é começar com uma promessa de empoderamento.
 3. Por exemplo: ao final destes sessenta minutos, você vai saber coisas sobre apresentações que não sabe agora, e algo entre essas coisas vai fazer diferença na sua vida.

## COMO COMEÇAR UMA APRESENTAÇÃO 0:00

A primeira coisa a falar é, claro, como começar. Algumas pessoas acham que o certo é começar uma apresentação com uma piada. Eu não recomendo. O motivo é que no início de uma apresentação, as pessoas ainda estão guardando seus laptops, se ajustando aos seus parâmetros de fala, aos seus parâmetros vocais. Elas não estão prontas para uma piada. Então não funciona muito bem. Piadas no começo geralmente caem no vazio.

O que você deve fazer é começar com uma promessa de empoderamento. Você quer dizer às pessoas o que elas vão saber no final da hora que não sabiam no início. É uma promessa de empoderamento. É a razão de estar ali.

Por exemplo: ao final destes sessenta minutos, você vai saber coisas sobre apresentações que não sabe agora, e algo entre essas coisas vai fazer diferença na sua vida. Isso é uma promessa de empoderamento. Essa é a melhor forma de começar.

## TÉCNICA 1: CICLAGEM 2:57

A primeira dessas técnicas é que é uma boa ideia fazer ciclos sobre o assunto. Percorrer o tema. Percorrer de novo. E de novo. Algumas pessoas dizem: diga o que quer dizer, diga de novo e depois diga uma terceira vez — como se as pessoas não fossem inteligentes.

Mas o ponto é o seguinte: em qualquer momento, cerca de vinte por cento de vocês vão estar desligados, não importa qual seja a aula. Então, se você quer garantir que a probabilidade de todo mundo entender seja alta, precisa dizer três vezes. Ciclagem é uma das coisas em que eu sempre penso quando dou uma aula.

## TÉCNICA 2: CONSTRUIR UMA CERCA 2:57

Outra coisa em que eu penso é que, ao explicar minha ideia, eu quero construir uma cerca ao redor dela, para que não seja confundida com a ideia de outra pessoa.

Se você fosse de Marte e eu estivesse te ensinando o que é um arco, eu diria: isso é um arco. E não deve ser confundido com outras coisas que outras pessoas podem achar que é um arco. Isso não é um arco. Aquilo não é um arco. Estou construindo uma cerca ao redor da minha ideia para que ela possa ser diferenciada da ideia de outra pessoa.

Em um sentido mais técnico, eu poderia dizer: meu algoritmo pode parecer semelhante ao algoritmo do Jones, exceto que o dele é exponencial e o meu é linear. Isso é colocar uma cerca ao redor da sua ideia para que as pessoas não se confundam sobre como ela se relaciona com outra coisa.

## TÉCNICA 3: PONTUAÇÃO VERBAL 4:08

A terceira técnica é a ideia de pontuação verbal. Como as pessoas ocasionalmente vão se desligar e precisam voltar para o ônibus, você precisa fornecer pontos de referência onde anuncia que é um bom momento para voltar a prestar atenção.

Eu poderia, nesta apresentação, dizer algo como: este é o meu roteiro. A primeira coisa que vamos fazer é falar sobre como começar. Depois vamos tratar destes quatro exemplos. E entre esses quatro exemplos, já falei sobre a primeira ideia — ciclagem. A segunda ideia — construir uma cerca. E agora a terceira ideia é pontuação verbal.

Estou enumerando. Estou fornecendo números. Estou dando a vocês a sensação de que há uma costura na apresentação e vocês podem voltar a acompanhar.

## TÉCNICA 4: FAZER PERGUNTAS 4:08

E já que estamos embalados: você consegue adivinhar qual seria a quarta ideia? Uma ideia que ajuda as pessoas a voltarem a prestar atenção? Fazer uma pergunta.

Quanto tempo de silêncio pode haver? Quanto tempo posso pausar? Contei sete segundos. Parece uma eternidade esperar sem dizer nada por sete segundos, mas esse é o tempo padrão que você pode esperar por uma resposta.

E claro, a pergunta precisa ser cuidadosamente escolhida. Não pode ser óbvia demais, porque as pessoas ficam constrangidas de dizer a resposta. E não pode ser difícil demais, porque ninguém vai ter o que dizer.

Então aqui estão algumas técnicas que você pode colocar no seu arsenal e construir o seu repertório de ideias sobre apresentação. E se isso te convenceu de que existe algo a aprender, de que existe conhecimento, então eu já tive sucesso.

## TEMPO E LUGAR 5:22

O que importa é que, se você observar os palestrantes que admira e considera eficazes, e se perguntar por que eles são bem-sucedidos, então poderá construir seu próprio repertório pessoal e desenvolver seu próprio estilo. Esse é meu objetivo fundamental. O restante desta palestra trata de algumas coisas que fazem parte do meu arsenal e que considero eficazes.

A próxima coisa na nossa agenda, à medida que começamos a discutir esses outros assuntos, é uma discussão sobre tempo e lugar. Qual seria um bom horário para uma palestra? Onze da manhã. O motivo é que a maioria das pessoas no MIT já acordou a essa hora e quase ninguém voltou a dormir. Não é logo depois de uma refeição. As pessoas não estão fatigadas por isso ou aquilo. É um ótimo horário para uma palestra.

Isso me leva à questão do lugar. A coisa mais importante sobre o lugar é que ele seja bem iluminado. Esta sala é bem iluminada. O problema com outros tipos de salas é que nós, seres humanos, sempre que as luzes diminuem, sempre que o ambiente fica pouco iluminado, isso sinaliza que devemos dormir. Então, sempre que vou a algum lugar dar uma palestra, mesmo hoje, a primeira coisa que faço quando falo com o pessoal do audiovisual é dizer: mantenham as luzes totalmente acesas. “Ah”, eles podem responder, “o público vai ver os slides melhor se apagarmos as luzes.” E então eu respondo: “É extremamente difícil ver slides através de pálpebras fechadas.”

## RECONHECIMENTO DO ESPAÇO 5:22

O que mais se pode dizer sobre o lugar? O lugar deve ser reconhecido previamente. E digo isso no sentido coloquial, como se você fosse assaltar um banco — você iria ao banco algumas vezes antes para ver como ele é, para que não haja surpresas quando fizer o assalto. Então, sempre que vou a algum lugar para falar, a primeira coisa que peço ao meu anfitrião é que me leve ao local onde vou falar, para que, se houver alguma estranheza, eu consiga lidar com ela. Às vezes pode exigir alguma intervenção. Às vezes basta que eu entenda quais são os desafios.

Quando cheguei aqui esta manhã, fiz o que costumo fazer: imaginei que todos os assentos estavam ocupados por animais de fazenda desinteressados. Assim eu sabia que, por pior que fosse, não seria tão ruim quanto aquilo.

Por fim, o local deve estar razoavelmente lotado. Se houvesse dez pessoas neste auditório, todo mundo ficaria se perguntando o que está acontecendo de tão mais interessante que ninguém veio. Então você quer um lugar do tamanho certo — não precisa estar lotado, mas precisa estar mais da metade cheio.

## QUADROS, OBJETOS E SLIDES 10:37

A próxima coisa que quero discutir é o assunto de quadros, objetos de cena e slides. Essas são as ferramentas do ofício. Acredito que o quadro é a ferramenta certa para falar quando seu objetivo é informar. Slides são bons quando seu objetivo é expor. Mas o quadro é o que uso quando estou informando, ensinando, dando aula.

Há várias razões para isso. Primeiro, quando você usa o quadro, tem uma qualidade gráfica. Com um quadro, você pode facilmente explorar o fato de que pode usar elementos visuais na sua apresentação. Essa é a qualidade gráfica que aprecio.

A segunda coisa que aprecio é a propriedade de velocidade. A velocidade com que você escreve no quadro-negro é aproximadamente a velocidade com que as pessoas conseguem absorver ideias. Se você fica passando slides rapidamente, ninguém consegue acompanhar.

Por fim, uma grande propriedade do quadro é que ele pode ser um alvo. Muitas pessoas novatas em palestras de repente ficam conscientes das próprias mãos. É como se as mãos fossem partes íntimas que não deveriam ser expostas em público. Então, imediatamente, enfiam as mãos nos bolsos — o que é considerado ofensivo em algumas partes do mundo. Ou, alternativamente, colocam as mãos para trás.

Uma vez eu estava num convento na Sérvia. Assim que entramos, uma freira veio até nós e ofereceu um lanche. Eu estava prestes a dizer “não, obrigado”, quando meu anfitrião disse: “Coma isso ou morra.” Era uma questão de costume local e educação. Mas então, antes que qualquer coisa acontecesse, a freira puxou minhas mãos de trás das costas, porque era extraordinariamente ofensivo naquela cultura ficar com as mãos atrás das costas. A explicação geralmente aceita é que tem a ver com esconder uma arma — se suas mãos estão nos bolsos ou atrás das costas, parece que você pode estar armado.

E é isso que quero dizer com uma das virtudes do quadro: agora você tem algo para fazer com as mãos. Pode apontar para as coisas. Uma vez eu assisti ao Seymour Papert dar uma palestra. Achei fantástica. Então fui uma segunda vez — a primeira para absorver o conteúdo, a segunda para observar o estilo. E o que descobri é que Papert ficava constantemente apontando para o quadro. Depois pensei um pouco e percebi que nada do que ele apontava tinha qualquer relação com o que estava dizendo. Mesmo assim, era uma técnica eficaz.

O PODER DOS OBJETOS DE CENA

Agora quero falar sobre objetos de cena. Os guardiões do conhecimento sobre objetos de cena são os dramaturgos. Há muitas décadas, vi uma peça de Henrik Ibsen — Hedda Gabler. Lembro vagamente que era sobre uma mulher num casamento infeliz. O marido estava competindo por um cargo acadêmico com outra pessoa. E ele ia perder, em parte porque era tedioso e em parte porque o concorrente tinha acabado de escrever um livro magnífico. Isso foi na época antes de existirem copiadoras e computadores.

No início da peça, há um fogão barrigudo. E no começo, o fogão com sua porta aberta tem apenas algumas brasas levemente incandescentes. Mas o fogão está sempre lá. E a tensão cresce na peça. Você vê esse manuscrito — esse objeto de cena que Ibsen usou tão habilmente. Você simplesmente sabe que algo vai acontecer, porque à medida que a peça avança, o fogo fica maior e mais quente. E finalmente, consumindo tudo, você simplesmente sabe que aquele manuscrito vai parar naquele fogo. É algo memorável. É o que eu lembro da peça.

Os dramaturgos já descobriram tudo sobre isso. Mas eles não são os únicos que podem usar objetos de cena. Aqui vai um exemplo, também do Seymour Papert. Ele falava sobre como é importante olhar para o problema da maneira certa. E aqui está um exemplo que não só ensina isso, mas também permite que você envergonhe seus amigos da engenharia mecânica.

Funciona assim: pegue esta roda de bicicleta, coloque-a girando e então aplique um torque no eixo — ou, equivalentemente, sopre na borda. A questão é: ela gira para um lado ou para o outro? Os engenheiros mecânicos vão dizer imediatamente: “Ah, sim, regra da mão direita, parafuso, rotação.” E vão colocar os dedos naquela posição, mas esquecem exatamente como alinhar os dedos com os vários aspectos do problema. O resultado é que geralmente acertam com uma probabilidade de cinquenta por cento. Ou seja, toda aquela educação sofisticada os leva ao ponto de serem equivalentes a jogar uma moeda. Mas não precisa ser assim, porque você pode pensar no problema de uma forma um pouco diferente.

## OBJETOS FÍSICOS COMO FERRAMENTA DE ENSINO 10:37

Você pega uma fita adesiva e enrola na parte da roda, assim. E agora você começa a pensar não na roda inteira, mas apenas no pedacinho que está debaixo da fita adesiva.

Então aqui, esse pedaço vem rolando por cima. E nesse ponto, você sopra com um jato de ar. Esquecendo o resto da roda, o que acontece com aquele pedacinho debaixo da fita? Ele vai querer ir nessa direção porque você bateu nele assim. Ele já está descendo dessa forma. E o próximo pedaço? A mesma coisa. O próximo, a mesma coisa. Então a única coisa que pode acontecer é a roda tombar assim.

E agora você nunca mais vai ter dúvida, porque está pensando no problema da maneira certa. E isso fica demonstrado pelo uso de um objeto físico.

## CONSERVAÇÃO DE ENERGIA — A DEMONSTRAÇÃO DO PÊNDULO 13:52

Outro exemplo que gosto de lembrar é de quando eu cursava a disciplina 801. Alan Lazarus era o professor na época. Ele estava falando sobre conservação de energia, cinética e potencial. Havia um longo fio preso ao teto da sala 26-100, conectado a uma bola de aço bem maior.

Lazarus levou a bola até a parede. Encostou a cabeça na parede para se firmar. E soltou. O pêndulo leva muitos segundos para ir e voltar. E então toca suavemente o nariz do Lazarus. Você tem muitos segundos para pensar: esse cara realmente acredita na conservação de energia.

Não tentem isso em casa. O problema é que na primeira vez, você pode não simplesmente soltar. Existe uma tendência humana natural de empurrar.

## POR QUE QUADRO-NEGRO E OBJETOS FÍSICOS FUNCIONAM 13:52

Sempre que pesquisas são feitas, os alunos dizem: mais giz, menos PowerPoint. E por que seria isso? Objetos físicos também são muito eficazes. Por que seria?

Vou dar minha visão radical sobre isso. Tem a ver com o que eu chamaria de espelhamento empático.

Quando você está sentado lá assistindo eu escrever no quadro, todos aqueles pequenos neurônios-espelho na sua cabeça se ativam. Você consegue sentir como se estivesse escrevendo no quadro. E mais ainda, quando eu falo dessa bola de aço indo para lá e para cá, você consegue sentir a bola como se fosse eu.

Você não consegue fazer isso com um slide. Não consegue fazer isso com uma imagem. Você precisa ver no mundo físico. É por isso que eu acredito nisso. Claro, há questões de velocidade envolvidas também, que precisam ser separadas. Mas acredito que o espelhamento empático é a razão pela qual objetos físicos e o uso do quadro-negro são tão eficazes.

## SLIDES — PARA EXPOR IDEIAS, NÃO PARA ENSINAR 16:35

Há mais uma coisa sobre ferramentas, e tem a ver com o uso de slides. Repito: acho que slides servem para expor ideias, não para ensiná-las. Mas é exatamente isso que fazemos em uma apresentação de emprego ou conferência — expomos ideias, não as ensinamos.

Lembro que uma vez eu estava no Terminal A do Aeroporto Logan. Tinha acabado de voltar de uma conferência péssima, e o voo foi horrível — daqueles que parecem uma máquina de lavar desregulada. Pela única vez na vida, decidi parar no caminho para o carro e tomar um café para relaxar.

Depois de alguns minutos, alguém veio até mim e disse: você é o Professor Winston? Acho que sim, eu disse. Enfim, ele disse: estou indo para a Europa dar uma apresentação de emprego. Você se importaria de avaliar meus slides? De jeito nenhum, eu disse. Você tem slides demais e eles têm palavras demais. Como você sabia?, ele perguntou, pensando que talvez eu tivesse visto alguma apresentação dele antes. Não tinha. Minha resposta foi: porque isso é sempre verdade. Sempre há slides demais, sempre há palavras demais.

## CRIMES CONTRA OS SLIDES 16:35

O primeiro crime é ler suas transparências. As pessoas na plateia sabem ler, e ler para elas só vai irritá-las. Além disso, você deve ter poucas palavras em cada transparência, e as palavras devem ser fáceis de ler.

Outro crime é ficar longe do slide. Quando o apresentador está de um lado e o slide está do outro, a plateia entra naquela sensação de partida de tênis, alternando o olhar entre o slide e quem está falando. Os slides devem ser complementos ao que você está dizendo, não o evento principal.

Como consertar isso? Primeiro, elimine a porcaria de fundo. Isso sempre distrai. Segundo, elimine as palavras em excesso. Quando você reduz as palavras ao essencial, tudo que antes era lido agora é dito naturalmente. Você não está mais lendo seus slides — está falando o que estava escrito antes.

Também pode eliminar os logotipos. Não precisamos deles. Simplificação. E pode eliminar o título. Se você vai falar sobre regras para preparação de slides, você diz o título — não precisa estar escrito lá em cima.

Ao reduzir o número de palavras no slide, você permite que a plateia preste mais atenção em você e menos no que está escrito. Temos apenas um processador de linguagem, e podemos usá-lo para ler ou para ouvir o apresentador. Se há palavras demais no slide, as pessoas são forçadas a ler em vez de escutar.

O EXPERIMENTO E O TAMANHO DA FONTE

Um aluno meu fez um experimento há alguns anos. Ensinou programação web para alguns estudantes. Quando havia muitas palavras nos slides, os alunos prestavam atenção ao texto, não ao apresentador. No relatório final, um dos participantes disse: eu queria que você não tivesse falado tanto, estava me distraindo.

O último item é eliminar a bagunça visual. Não há razão nem para aqueles marcadores. O problema de palavras demais é consequência de um crime que a Microsoft cometeu ao permitir fontes pequenas demais.

Todos deveriam ter um slide modelo para determinar qual é o tamanho mínimo de fonte facilmente legível. O recomendado é entre 40 e 50 pontos. Fontes de 35 já podem ser pequenas demais — não necessariamente porque você não consegue ler, mas porque provavelmente está usando para encaixar palavras demais no slide.

O CRIME DO LASER POINTER

Outro crime comum é o do laser pointer. Antigamente, quando não tínhamos laser pointers, usávamos bastões de madeira.

## PONTEIROS E APONTADORES 24:49

Antigamente as pessoas ficavam balançando aqueles ponteiros telescópicos para todo lado. E logo aquilo virava quase uma competição de bastão giratório.

Então aqui está o que eu recomendava nos velhos tempos para lidar com esse tipo de ponteiro. Este é um exemplo do uso de um objeto como apoio. Jim Glass lá em cima assistiu essa palestra uns 20 anos atrás e disse: “Ah sim, eu lembro dessa palestra. É aquela em que você quebrou o ponteiro.” É impressionante como objetos de apoio tendem a ser as coisas que ficam na memória.

Bom, hoje não temos mais ponteiros telescópicos. Temos ponteiros laser. É um milagre que mais pessoas não tenham crises epilépticas com esse tipo de coisa.

Mas eis o que tende a acontecer. Olhe para isso. É uma imagem recursiva adorável. E eu posso me tornar parte dela apontando o laser bem na parte de trás da minha cabeça ali em cima. E o que você vê? Você vê a parte de trás da minha cabeça. Sem contato visual, sem engajamento, nada.

Eu estava sentado com uma aluna assistindo uma palestra um dia e ela disse: “Sabe de uma coisa? Podíamos todos ir embora e ele nem ia perceber.”

Então o que acontece quando você usa um ponteiro laser? Você não consegue usar um ponteiro laser sem virar a cabeça e apontar para alguma coisa. E quando você faz isso, perde o contato com a plateia. Você não quer fazer isso.

Então o que fazer se precisa identificar algo na sua imagem e não quer apontar com um laser? É simples: coloque uma setinha ali e diga “agora olhem para aquele cara na ponta da seta número um.” Você não precisa de um ponteiro laser para isso.

## SLIDES PESADOS DEMAIS 24:49

Quando pessoas me pedem para revisar uma apresentação, eu peço para imprimirem e espalharem numa mesa. Quando fazem isso, fica fácil ver se a palestra está pesada demais — texto demais, pouco respiro, pouco espaço em branco, pouca imagem.

Este é um bom exemplo de uma palestra assim. Pesada demais. O apresentador aproveitou fontes pequenas para colocar o máximo possível no slide. Há vários outros crimes aqui, mas o fato de ser pesado demais é o que eu queria ilustrar.

Em contraste, aqui está outra palestra que eu dei alguns anos atrás. Não era uma palestra profundamente técnica, mas mostro para vocês porque tem respiro. É majoritariamente imagens de coisas. Há três ou quatro slides com texto. Mas quando chego neles, dou tempo para a plateia ler. E eles estão ali porque podem ter alguma importância histórica.

O primeiro slide com bastante texto é um trecho da proposta de 1957 para a conferência de inteligência artificial em Dartmouth. Um evento extraordinariamente interessante. E aquele trecho histórico da proposta ajuda a reforçar esse ponto.

## HAPAX LEGOMENON 37:00

Sua palavra de vocabulário do dia: isto é um hapax legomenon. O que isso significa é que este é o tipo de slide que você pode usar exatamente uma vez na sua apresentação.

Este é um slide que ganhou certa notoriedade alguns anos atrás porque mostra a complexidade de governar o Afeganistão, revelando como é impossivelmente complexo. É algo que você e a plateia não conseguem entender, e esse é exatamente o ponto.

Mas você não pode ter muitos desses. Pode ter um por trabalho, um por apresentação, um por artigo, um por livro. Isso é o que é um hapax legomenon, e este é um exemplo.

## OS CRIMES ACONTECEM DE VERDADE 39:55

Eu mostrei alguns crimes, e vocês podem estar se perguntando: esses crimes realmente acontecem? Acontecem sim.

Tem o crime das mãos nos bolsos. Tem um crime de seleção de hora e lugar. Para chegar ao Teatro Bartos, primeiro você sobe essas escadas ali no Media Lab. Depois cruza esse grande espaço aberto. Então vira à direita nesse corredor. Nesse ponto, sempre que vou lá, fico imaginando se há instrumentos de tortura virando a esquina. E aí quando você chega, entra nesse lugar escuro e sombrio. É muito apropriado chamarem de Teatro Bartos porque é um lugar onde você pode assistir um filme, mas não é um lugar para dar uma palestra.

Agora, sobre a questão de se isso realmente acontece, aqui está uma palestra que assisti um tempo atrás no Stata. Reparem que o palestrante está longe dos slides. O palestrante está usando um ponteiro laser. E vocês me perguntam: o que está acontecendo aqui? É, a propósito, o octogésimo slide da apresentação. Reparem que está lotado de palavras. Este é o primeiro de dez slides de conclusão.

E qual a reação da plateia? Aquele ali é o patrocinador do evento. Está lendo seus e-mails. Este é o co-patrocinador do evento. Está examinando o cardápio do almoço. E essa pessoa aqui? Essa pessoa parece estar prestando atenção. Mas só porque é uma foto parada. Se você visse um vídeo, o que veria seria algo assim — a pessoa caindo no sono.

Então sim, isso acontece de verdade.

## CASOS ESPECIAIS — COMO INSPIRAR 39:55

Bom, essa foi uma revisão rápida de ferramentas. Agora quero falar sobre alguns casos especiais.

Poderíamos falar um pouco sobre informar, ou dizendo de outra forma, fazer o que estou fazendo agora. Mas vou dizer apenas algumas palavras sobre isso. Nesse tipo de apresentação, você quer começar com uma promessa, como eu fiz para essa hora que estamos passando juntos. Mas aí vem a questão: como você inspira pessoas?

Eu dou essa palestra há muito tempo. E alguns anos atrás, o chefe do nosso departamento disse: “Por favor, dê essa palestra para os novos professores e não deixe de enfatizar o que é necessário para inspirar alunos.” E estranhamente, eu nunca tinha pensado nessa questão antes.

Então comecei uma pesquisa. Conversei com alguns dos meus orientandos calouros. E conversei com professores seniores e tudo que há entre os dois extremos, sobre como foram inspirados.

O que descobri com os calouros é que foram inspirados por algum professor do ensino médio que disse a eles que eram capazes. O que descobri com os professores seniores é que foram inspirados por alguém que os ajudou a ver um problema de uma forma nova. E o que vi em todos é que foram inspirados quando alguém demonstrou paixão pelo que estava fazendo.

## PAIXÃO PELO ASSUNTO 41:36

É fácil para mim porque, bom, eu trabalho com inteligência artificial. E como você pode não se interessar por inteligência artificial? Se você não se interessa por inteligência artificial, provavelmente não se interessa por coisas interessantes.

Então quando estou dando aula no meu curso de IA, é natural para mim falar sobre o que acho fascinante e como alguma ideia nova é empolgante. Esse é o tipo de expressão de paixão que faz diferença quando você está informando, em relação a essa questão de inspirar.

E claro, durante essa fase da promessa, você também pode expressar como as coisas são fascinantes.

## EXEMPLO — ALOCAÇÃO DE RECURSOS E COLORAÇÃO DE MAPAS 41:36

Deixe eu dar um exemplo de uma aula que começa assim. Estou falando sobre alocação de recursos. É o mesmo tipo de coisa que você pensaria ao alocar aviões para uma grade de voos ou tentar programar uma fábrica, algo assim. Mas o exemplo é colorir os estados dos Estados Unidos sem que estados vizinhos tenham a mesma cor.

Então vamos lá. Isto é o que mostro no início da aula. Esta é uma forma de fazer essa coloração. E vocês podem dizer: “Bom, por que não esperamos até terminar?” Vocês gostariam de fazer isso? Não? Pois é, não vamos esperar até terminar porque o Sol já terá explodido e consumido a Terra antes desse programa terminar.

A PROMESSA E A PAIXÃO

Mas com um pequeno ajuste na forma como o programa funciona — e eu digo aos meus alunos que eles vão entender nos próximos 50 minutos — é isso que você obtém.

Não é incrível? Você precisa se impressionar com algo que transforma uma computação que levaria mais tempo que a vida útil do sistema solar em apenas alguns segundos. É isso que eu quero dizer com fazer uma promessa logo de início e expressar paixão pelo que você está falando.

## ENSINANDO PESSOAS A PENSAR 44:36

O último item deste bloco tem a ver com o que as pessoas acham que fazem no MIT. Você pergunta aos professores qual é o propósito mais importante deles, e eles dizem: “Bem, a coisa mais importante que eu faço é ensinar as pessoas a pensar.” Aí você diz: “Ótimo, e como você ensina as pessoas a pensar?” Olhar vazio. Ninguém consegue responder essa pergunta natural que vem em seguida.

Então, como você ensina pessoas a pensar? Eu acredito que somos animais contadores de histórias. Começamos a desenvolver nossas habilidades de compreensão, manipulação e narrativa com contos de fadas na infância, e continuamos ao longo de escolas profissionais — direito, administração, medicina, engenharia, tudo. E seguimos fazendo isso pela vida inteira.

Se pensar é fundamentalmente isso, então quando você quer ensinar pessoas a pensar, você fornece a elas as histórias que precisam conhecer, as perguntas que precisam fazer sobre essas histórias, mecanismos para analisá-las, formas de montar histórias e maneiras de avaliar quão confiável uma história é. É isso que acredito ser necessário quando se ensina alguém a pensar.

## PERSUASÃO: EXAMES ORAIS 44:36

Mas isso tudo é sobre educação. Muitos de vocês aqui não estão necessariamente por causa disso, mas sim pela parte de persuasão, que se divide em várias categorias: exames orais, apresentações de emprego e ficar famoso.

Não vou falar muito sobre exames orais, além do fato de que eles costumavam ser muito mais assustadores do que são hoje. Antigamente, ler a literatura em uma língua estrangeira fazia parte da prova, e a taxa de reprovação era alta. Quando você olha para trás e analisa essas reprovações, o motivo mais comum era a falha em contextualizar e a falha em praticar.

Por contextualizar, quero dizer que é importante falar sobre sua pesquisa dentro de um contexto. “Este é um problema que está sendo estudado no mundo inteiro. Não houve progresso antes de mim nos últimos 30 anos. Todos estão procurando uma solução porque ela terá impacto em muitas outras áreas.” Isso é contextualizar no tempo, no espaço e no campo de estudo.

Quanto à prática — sim, praticar é importante, mas isso não significa mostrar seus slides para as pessoas que dividem o escritório com você. O problema é que se as pessoas sabem o que você está fazendo, elas vão alucinar que há material na sua apresentação que não está lá.

Uma variação disso: seu orientador não é a melhor pessoa para ajudar a depurar uma apresentação. Porque ele sabe o que você está fazendo e vai alucinar que há material na sua apresentação que não existe. Você precisa reunir alguns amigos que não sabem o que você faz e dizer: “Se vocês não conseguirem me fazer chorar, não vou mais valorizar vocês como amigos.” Depois disso, quando você chegar diante da banca do exame oral, vai ser fácil.

A quantidade de críticas que você recebe de alguém é proporcional à idade. Quanto mais velha a pessoa, mais ela entende onde está no mundo. Mas os jovens estão tentando mostrar aos mais velhos o quão inteligentes são, então serão impiedosos. Sempre que você tiver a oportunidade de escolher uma banca examinadora cheia de pessoas de cabelos grisalhos, é isso que você quer.

## APRESENTAÇÕES DE EMPREGO 48:05

Eu estava sentado em um bar há muitos anos em San Diego. Era membro do Conselho Científico da Marinha e estava com dois colegas do conselho: Dolores Etter, da Universidade do Colorado — ela me dava tanta inveja que eu cuspia, porque tinha escrito 21 livros e eu só tinha escrito 17 — e Bill Weldon, da Universidade do Texas. Ele era especialista em eletromagnetismo e sabia como usar canhões eletromagnéticos para atravessar barras de aço através de blindagem de tanques. Eram pessoas interessantes.

Eu perguntei: “O que vocês procuram em um candidato a professor?” Em um microssegundo, Dolores respondeu: “Eles precisam nos mostrar que têm algum tipo de visão.” Logo em seguida, Bill disse: “Eles precisam nos mostrar que fizeram alguma coisa.”

Achei ótimo, e perguntei: “Quanto tempo um candidato tem para estabelecer essas duas coisas?” Cinco minutos. Se você não expressou sua visão, se não disse às pessoas que realizou algo, em cinco minutos você já perdeu.

A visão é, em parte, um problema que alguém se importa em resolver, combinado com algo novo na sua abordagem. Por exemplo: o problema é entender a natureza da inteligência humana. E a abordagem é fazer perguntas sobre o que nos torna diferentes dos chimpanzés e dos neandertais. É apenas uma questão de quantidade — somos um pouco mais inteligentes de forma contínua? Ou temos algo fundamentalmente diferente que chimpanzés não têm e neandertais também não tinham?

A resposta é sim. Nós temos algo diferente. Somos criaturas simbólicas. E por sermos criaturas simbólicas, conseguimos construir descrições simbólicas de relações e eventos. Conseguimos encadeá-las e criar histórias. E porque conseguimos criar histórias, é isso que nos torna diferentes. Esse é meu discurso padrão — é assim que começo a maioria das minhas palestras sobre minha própria pesquisa.

Como você expressa a noção de que fez alguma coisa? Listando os passos necessários para alcançar a solução daquele problema. Você não precisa ter completado todos os passos. Mas pode dizer: “Aqui está o que precisa ser feito. Precisamos especificar um comportamento. Precisamos enumerar as restrições que tornam possível lidar com esse comportamento. Precisamos implementar um sistema, porque somos engenheiros e não achamos que entendemos algo a menos que consigamos construí-lo. Construímos esse sistema e estamos prestes a demonstrá-lo hoje.” Esse seria um exemplo de enumerar uma série de passos necessários para realizar a visão.

Depois de tudo isso, você conclui enumerando suas contribuições. É uma espécie de espelho desses passos e ajuda a estabelecer que você realizou algo. Esse é um arcabouço de uso geral para fazer uma apresentação técnica.

## FICANDO FAMOSO 48:05

Agora restam apenas mais algumas coisas para hoje. Ficar famoso é o próximo item da nossa agenda. Porque depois que você conseguiu o emprego, precisa pensar um pouco sobre como será reconhecido pelo que faz.

Primeiro: por que você deveria se importar em ficar famoso? Pensei sobre isso em conexão com um evento beneficente do qual participei uma vez — um evento para arrecadar dinheiro para salvar Veneza de afundar e ter toda a sua arte destruída.

Eu estava sentado ali, e ao meu lado estava Julia Child. Conforme a noite avançava, cada vez mais pessoas vinham pedir autógrafos ou dizer que ela tinha mudado suas vidas.

## JULIA CHILD E A FAMA 51:22

E isso aconteceu várias vezes seguidas. Então, eventualmente, me virei para Julia e disse: Sra. Child, é divertido ser famosa? E ela pensou por um segundo e disse: você se acostuma. Mas sabe o que me ocorreu? Você nunca se acostuma a ser ignorado.

Pense da seguinte forma: suas ideias são como seus filhos. E você não quer que elas saiam pelo mundo vestidas de trapos. O que você quer é ter certeza de que possui técnicas, mecanismos e reflexões sobre como apresentar as ideias que você tem, para que sejam reconhecidas pelo valor que carregam. Por isso é absolutamente legítimo se preocupar com a embalagem.

## ESTRELA DE WINSTON — COMO SER LEMBRADO 51:22

Como fazer para ser lembrado? Existe algo que gosto de chamar de Estrela de Winston. E cada um dos itens que vou articular começa com a letra S em inglês: símbolo, slogan, surpresa, saliência e story.

Se você quer que as ideias da sua apresentação sejam lembradas, uma das coisas que precisa fazer é garantir que exista algum tipo de símbolo associado ao seu trabalho.

O exemplo do arco vem da minha tese de doutorado, de muitos anos atrás. Naquela época, esse trabalho sobre aprendizado de arcos ficou moderadamente famoso, e eu não entendia por quê. Foi só muitos anos depois que percebi que aquele trabalho tinha acidentalmente todos os elementos dessa estrela.

O primeiro elemento é que havia um símbolo — o próprio arco.

O próximo item é algum tipo de slogan. Uma frase que funciona como alça para agarrar o trabalho. Nesse caso, a frase era: aprendizado em um único exemplo. Era “um único exemplo” porque o programa que escrevi aprendia algo definido a partir de cada exemplo apresentado. Ao passar de um modelo baseado nessa configuração para algo que não é um arco baseado naquela outra configuração, o programa aprendia que precisa estar em cima. Aprendizado em um único exemplo.

Agora precisamos de uma surpresa. A surpresa é que você não precisa de um milhão de exemplos para aprender. Você consegue fazer isso com um único exemplo, se for inteligente o suficiente para aproveitá-lo adequadamente. Essa era a surpresa: é possível aprender algo definitivo a partir de cada exemplo.

O próximo item é uma ideia saliente. Quando digo saliente, não quero dizer importante. Quero dizer uma ideia que se destaca. Algumas teses, curiosamente, têm ideias boas demais. Você não sabe do que se trata porque qual delas é a principal? Então você precisa de uma ideia que se sobressaia. E a ideia que se sobressaiu aqui foi a noção de quase-exemplo. Veja, isso não é um arco, mas erra por pouco. É um quase-exemplo.

E finalmente, você precisa contar a história — como você fez, como funciona, por que é importante.

Então essa é uma reflexão sobre como garantir que seu trabalho seja reconhecido.

## COMO ENCERRAR — O ÚLTIMO SLIDE 53:58

Estamos quase terminando porque chegamos ao último item: como parar. E quando chegamos nisso, a pergunta é: qual é o slide final? E quais são as palavras finais?

Para o slide final, deixe-me dar alguns exemplos de possibilidades.

Que tal esse? Você pode olhar para esse slide e pensar: há mil professores no MIT. Belo trabalho, mas se dividir por mil, é só uma fração minúscula. Então, quando você mostra uma lista gigantesca de colaboradores no final de uma palestra, é meio desanimador porque sugere que ninguém sabe se você fez algo significativo.

Você precisa reconhecer seus colaboradores, certo? Então onde fazer isso? Não no último slide. No primeiro slide. Todos os colaboradores ficam no primeiro slide.

E aquele slide de “Perguntas?”? Essa é a pior forma possível de encerrar uma palestra. Esse slide pode ficar ali por vinte minutos. Eu já vi isso acontecer. Desperdiça espaço. Desperdiça uma oportunidade de dizer às pessoas quem você é.

E o slide “Obrigado”? Também desperdiça oportunidade. Todos esses slides não fazem nada por você. Desperdiçam a chance de deixar as pessoas com a impressão de quem você é.

E o slide de “Conclusões”? Pode parecer bom à primeira vista. Mas o problema é o seguinte: se você diz “estas são minhas conclusões”, são conclusões perfeitamente legítimas que ninguém liga. O que as pessoas se importam é com o que você fez.

Por isso seu slide final deve ter este rótulo: Contribuições. É um espelho do que disse sobre palestras de emprego serem como um sanduíche. O slide final, aquele que fica na tela enquanto as pessoas fazem perguntas e vão saindo, deve ser o que lista suas contribuições.

## COMO ENCERRAR — AS PALAVRAS FINAIS 53:58

Você tem seu slide de contribuições na tela. De alguma forma precisa dizer às pessoas que terminou. Vamos analisar algumas possibilidades.

Uma coisa que você pode fazer é contar uma piada. Funciona. Quando você termina, as pessoas já se ajustaram aos seus parâmetros de voz. Estão prontas para uma piada.

Eu estava sentado em outro bar, dessa vez em Austin, Texas, com um colega chamado Doug Lenat. Doug é um palestrante fantástico. Então eu disse: Doug, você é um palestrante fantástico. Qual é seu segredo? E ele disse: eu sempre termino com uma piada. Assim as pessoas acham que se divertiram o tempo todo.

E quanto a dizer “obrigado”? Não recomendo. É um movimento fraco. Você não vai para o inferno se concluir sua palestra dizendo obrigado, mas é um movimento fraco. E eis o porquê: quando você diz obrigado — pior ainda, obrigado por ouvirem — isso sugere que todo mundo ficou ali por educação, que tinham um desejo profundo de estar em outro lugar, mas são tão educados que aguentaram. E é por isso que você está agradecendo.

Depois que aplausos entusiasmados começarem, você pode murmurar um obrigado. Não há nada errado nisso. Mas a última coisa que você faz não deveria ser dizer obrigado.

Você me pergunta: mas todo mundo não diz obrigado? Bem, o que todo mundo faz não é necessariamente a coisa certa.

Gosto de ilustrar como algumas palestras podem terminar sem dizer obrigado. Gosto de usar discursos políticos como exemplo. Aqui está o Governador Christie, que fez o discurso principal da convenção republicana um ano. Este é o final da palestra dele: “E juntos, todos, juntos, vamos nos levantar mais uma vez pela grandeza americana, pelos nossos filhos e netos. Deus os abençoe e Deus abençoe a América.” Esse é um encerramento clássico de bênção.

## COMO ENCERRAR UMA APRESENTAÇÃO 56:55

Que Deus abençoe vocês. Que Deus abençoe a América. Não quero ser partidário nessa questão, então acho melhor mudar para o discurso principal da Convenção Democrata. Naquele ano, foi proferido por Bill Clinton, que entende bastante de como falar bem.

Se é isso que vocês querem, se é nisso que vocês acreditam, vocês precisam votar e precisam reeleger o Presidente Barack Obama. Que Deus abençoe vocês e que Deus abençoe a América. Obrigado.

Agora observem isso. Vamos voltar um pouco e rever. O que eu quero que vocês notem é que em determinado momento ele parece estar quase pressionando os lábios, se forçando a não dizer “obrigado”. E depois tem outro momento em que ele faz uma pequena saudação. Então fiquem atentos a esses detalhes dessa vez.

Se é isso que vocês querem, se é nisso que vocês acreditam, vocês precisam votar e precisam reeleger o Presidente Barack Obama. Que Deus abençoe vocês e que Deus abençoe a América. Ali é onde ele está comprimindo os lábios. Onde está a saudação? É, acho que ficou bem bom.

## LIÇÕES SOBRE ENCERRAMENTO 56:55

Agora, o que vamos tirar disso? Bem, eu poderia concluir essa palestra dizendo “Que Deus abençoe vocês e que Deus abençoe o Instituto de Tecnologia.” Mas talvez não funcionasse tão bem.

O que vocês podem extrair disso é que não precisam dizer “obrigado”. Existem outras coisas que podem fazer. E é interessante que, ao longo do tempo, as pessoas descobriram isso e existem formas consagradas de encerrar as coisas.

Na Igreja Católica, na boa e velha Missa em latim, terminava com “ite missa est”, que se traduz aproximadamente como: “pronto, a Missa acabou, podem ir para casa.” E claro, em concertos musicais, vocês sabem que é hora de aplaudir não no final da música, mas quando o maestro vai até o primeiro violinista e aperta sua mão. Essas são convenções que sinalizam que o evento terminou.

A SAUDAÇÃO AO PÚBLICO

Então todas essas são possibilidades. Mas existe mais uma, que é saudar a plateia. Com isso, quero dizer que vocês podem expressar o quanto valorizam o tempo que passaram em um lugar.

Eu poderia dizer: “foi muito divertido estar aqui. Foi fascinante ver o que vocês estão fazendo aqui no MIT. Fui muito estimulado e provocado pelo tipo de perguntas que vocês fizeram. Foi realmente ótimo. E espero voltar em muitas ocasiões no futuro.” Isso é uma saudação ao público. Vocês podem fazer isso.

## ENCERRAMENTO 1:02:24

Bem, é isso. Sabem de uma coisa? Fico feliz que vocês estejam aqui. E a razão é que, por estarem aqui, acho que vocês demonstraram compreender que a forma como apresentam e empacotam suas ideias é algo importante. Eu saúdo vocês por isso. E sugiro que voltem novamente e tragam seus amigos.